Нельзя и “Льзя” в презентациях: как создать эффективный маркетинг-кит, который приносит заявки

Каждый предприниматель мечтает получить презентацию или любой другой маркетинговый материал, который будет работать 24/7 без обеда и выходных вместо горы менеджеров-продажников, потребляющих литры кофе каждый час. Скажем сразу избавиться от менеджеров полностью не получится, так как презентации превращать лиды в продажи еще не научились.

Зато презентации умеют холодную аудиторию конвертировать в заявки, с которыми дальше намного проще работать. В этом материале расскажем главные секреты написания презентационных текстов, которые оказались эффективны для более чем 300 заказчиков.

Эта презентация для Hobby World из нашего портфолио —  типичный пример маркетинг-кита о компании.

Тут мы использовали простой язык без лишних речевых оборотов, украшательств и навязчивой продажи, так как Hobby World узнаваемый бренд, который прекрасно сам себя рекламирует.

А уже эта работа для компании “АсфальтСтрой” отличный пример “продающей презентации”, где на первое место мы ставим не рассказ о бренде, а выгоды и преимущества, которые получит заказчик от сотрудничества с организацией:

Любая коммерческая презентация —  это всего лишь убедительный и короткий бизнес-текст, лишенный чрезмерного повествования и упакованный в простой и понятный дизайн. Презентация не обязана продавать или давать вам надежду даже на 2-3% конверсии, просто потому что она компилирует уже существующую информацию, и если оффер или предложение компании до этого не особо нравились целевой аудитории, то с появлением презентации ничего не изменится.

 Это всего лишь небольшое предостережение, чтобы вы не выкидывали деньги на ветер.

 Некоторые дизайнеры или агентства обещают своим клиентам создать мегавау презентацию, которая “абсолютно точно и на 100%” заставит клиента “перезвонить/купить/и маме с бабушкой порекомендовать” продукт или услугу. А на деле выходит, что презентация не работает и не может отбить даже сумму затраченную на ее разработку.

Разберемся ниже почему так происходит. 

Не существует волшебных слов, которые манят людей и заставляют их совершать покупку вопреки голосу разума. Если вспомнить лестницу Бена Ханта, то до стадии приобретения товара человек проходит долгий и тернистый путь от отсутствия проблемы до сравнения вариантов и поставщиков.

Привлекать внимание нужно конкретными идеями и смыслами, именно в них кроется “продающая” суть презентации. И если эту суть вы не заложите на стадии брифинга и формирования ТЗ (если работаете со сторонней организацией) то копирайтер, создающий текст, из воздуха вам также ничего не выдумает.

Соберите важные смыслы в один вордовский файлик. Посчитайте реально важные цифры. “100 человек в компании” —  это много или мало? А то что “компания на рынке уже более 10 лет” —   будет что-то и для кого-то значить? А то что “вы цените своих клиентов и со своими сотрудниками вы одна большая семья” —  фраза характеризующую вас как привлекательный бизнес или это просто текст, написанный  для заполнения пустого пространства?

Кстати, если не знаете как уникализировать бизнес, то посмотрите, что делают конкуренты и решите, чем вы лучше. Желательно составить таблицу или mind-карту. Так будет проще ориентироваться в результатах исследования и сделать правильные выводы.

 Создавая тексты всегда думайте о том, что интересует конкретно вашу целевую аудиторию. Фраза: “Откройте бизнес по модели франшизы и зарабатывайте от 150 000 рублей в месяц” —  пример хорошего призыва к действию, который можно поместить в начало презентации о франшизе, заменив привычный повествовательный заголовок по типу “Франшиза барбер шопа” или “О компании”.