Визуальное повествование: эффективные приемы

Конференц-центр во время выставки становится похож на ярмарку: шумно, суетливо, повсюду продавцы, использующие свои уловки для привлечения внимания. Если вы оказались одним из них, то прекрасно понимаете, как легко слиться с шумом, и вам наверняка знакомо то нарастающее чувство отчаяния, которое сопровождает ощущение невидимости. Именно об этом мы и хотим поговорить в этой статье.

Казалось бы, решение простое: не будьте невидимками. Но нужно выбрать правильные визуальные средства, чтобы рассказать свою историю, и зацепить посетителей выставки еще до того, как они услышат хоть одно слово из вашего выступления. 

Выход в эфир: аутентичное визуальное повествование

Следует помнить, что на выставках не компании, а люди изучают продукты или услуги, поэтому важно уделить внимание и гибко реагировать на индивидуальные потребности. Вы не сможете сделать это с помощью чрезмерно навороченного, переполненного набора хронологических слайдов, особенно в среде, где все решается быстро.

Существуют необходимые шаги, которые нужно сделать, прежде чем вы подойдете к стенду. И один из них – это выяснить, кто из ваших знакомых планирует присутствовать на мероприятии. Иногда организаторы мероприятий предоставляют списки участников, тем не менее, это не помешает вам заранее связаться с потенциальными клиентами и спланировать взаимодействие с ними. Это убережет вас от ловушки отрепетированных презентаций, которые получаются, когда вы на скорую руку создаете визуальные материалы непонятно для кого. Это даст вам большое преимущество, и вы сможете адаптировать свою подачу и презентацию так, чтобы она была индивидуальной, аутентичной и актуальной для каждого потенциального клиента. Поверьте, они оценят.

Разрабатывая презентацию, помните о трех основных ценностях аутентичного визуального повествования: простота, последовательность и композиция. Вкратце рассмотрим каждую из них.

Простота

Простота №1 в списке того, что вы хотите видеть в своей презентации на выставке. Это самая легкая из основных ценностей, которую можно испортить. Здесь все сводится к фокусу. К примеру, если ваше новое программное обеспечение имеет 22 новые функции, но ваш клиент никогда не будет использовать 20 из них, зачем о них говорить? Сосредоточьтесь на тех вещах, которые, как вы знаете, важны для вашего слушателя. Используйте четкие визуальные образы, которые поддерживают и усиливают эти темы. То есть, если ваш собеседник – руководитель инженерного отдела, скорее всего, его волнует, как ваше программное обеспечение влияет на производительность, а не его новый блестящий дизайн.

Последовательность

Вы знаете, что реклама детских игрушек – это, по сути, комбинированный фейерверк цветов, от которых перегружается мозг? Это потому, что куча разных визуальных образов в быстрой последовательности сбивает с толку, затрудняет визуальную обработку и, что хуже всего, нарушает общую идею. Чистые, последовательные цвета, шрифты, стили и организация создают четкую сюжетную линию, которая вызывает отклик. Динамичная, но в то же время единообразная презентация оставляет место для разговора и вопросов, позволяя вам вернуться к своему сообщению, не пропуская ни одного удара. В другом случае вы будете судорожно искать информацию в куче случайного шума.

Композиция

Подобно последовательности, композиция касается ясности и воздействия, но особенно того, как вы представляете каждый сегмент информации слушателю. Иерархия имеет значение, поэтому используйте визуальные средства, чтобы передать главные данные с помощью размера и других видов акцента. Разбейте информацию на части и расположите их на кадре таким образом, чтобы они рассказывали свою собственную мини-визуальную историю, с началом, серединой и концом. Это сделает вашу презентацию гибкой, так как вы сможете переставлять каждый отдельный фрагмент в зависимости от аудитории, не прерывая при этом ход вашего выступления. 

Торговые выставки – это сложное место для продажи, но они обеспечивают уникальную атмосферу для личного общения с клиентами и рассказа историй, которые они действительно запомнят. Не упускайте возможность, сделать ваше выступление ярче.

Продолжайте развивать себя, читайте наши следующие статьи, посвященные этой тематике.