Выбрать страницу

Среди улиц: время вернуться к партизанскому маркетингу?

До повсеместного распространения социальных сетей брендам приходилось искать другие способы стать известными среди широкого числа потребителей. Так появился партизанский маркетинг — способ, с помощью которого крупные и мелкие бренды делают что-то по-другому и оставляют свой след, а также заставляют маркетинговые бюджеты работать эффективнее. От ярких трюков до недорогих кампаний с наклейками — 2000-е годы для многих стали золотым веком партизанских маркетинговых кампаний.

Перенесёмся в сегодняшний день, и, хотя этот подход по-прежнему популярен, постоянно меняющийся цифровой ландшафт меняет представление о партизанском маркетинге. В мире, где онлайн-пространство стало приоритетом для многих бизнес-бюджетов, а люди на каждом шагу сталкиваются с рекламой, не становится ли низкобюджетный маркетинг наиболее ценным?

Что такое партизанский маркетинг?

Впервые популяризированный бизнес-писателем Джеем Конрадом Левинсоном в его книге с таким же названием, «партизанский маркетинг» (также пишется как «guerrilla») — это подход, использующий тактику партизанской войны, в частности элемент неожиданности, для продвижения продукта или услуги. Цель партизанского маркетинга — создать ажиотаж. Как правило, это разовая акция «посмотрите на меня сейчас», которая заставляет людей остановиться и поделиться информацией.

Низкие затраты. Высокая креативность.

Партизанские кампании часто проводятся с небольшим бюджетом и опираются на нетрадиционные методы охвата целевой аудитории. Популярные тактики включают локальные акции, такие как трюки, граффити, наклейки, челленджи и поиски сокровищ.

Ключевой инвестицией здесь является креативность. Это делает партизанский маркетинг популярным среди малых предприятий или стартапов, решивших делать больше меньшими затратами. Однако, как показывают следующие примеры, даже крупнейшие компании хотят участвовать в акции.

Партизанский маркетинг предполагает размещение чего-либо на оживлённой улице, в парке или в любом другом месте на открытом воздухе. Эта тактика обычно используется в городских районах и лучше всего работает в местах с высокой проходимостью.

Крестный отец-партизан Джей Конрад Левинсон был вдохновителем этой простой трафаретной кампании, которая охватила улицы Копенгагена. С помощью белой краски Jeep нарисовал неправильные парковочные места на городских ступенях и неровном дорожном покрытии, чтобы продемонстрировать управляемость и полноприводные возможности автомобилей. Вот оно  —нестандартное мышление.

Главный вывод: Вместо того, чтобы использовать традиционные маркетинговые методы для продвижения преимуществ управляемости своих автомобилей, компания Jeep вывела кампанию непосредственно на улицы. И остроумный фомат позволил ей закрепиться.

Топор: знаки выхода (2006)

Экономичный и эффективный стикер-маркетинг — популярная тактика партизанского маркетинга. В 2006 году компания Axe, выпускающая спрей для тела, разместила индивидуальные стикеры за табличками «выход», так что бегущий мужчина выглядел так, будто спасается от толпы заинтересованных в нем женщин. Послание было ясным: Axe позволяет молодым парням проявить свою привлекательность. Кампания привлекла внимание, продемонстрировала чувство юмора компании Axe и помогла повысить заинтересованность. Просто и со вкусом!
Главный вывод: для партизанского маркетинга нужно мыслить нестандартно, чтобы вызвать чувство удивления. Придумайте что-то, чего раньше никто не делал, или, как Axe, по-новому взгляните на повседневные вещи — просто убедитесь, что ваша идея идеально соответствует ценностям и идентичности вашего бренда.

WePay: замороженные деньги (2010)

WePay воспользовалась эффектом неожиданности, чтобы сорвать вечеринку своего конкурента. В то время PayPal подвергался критике за замораживание счетов клиентов, поэтому WePay воспользовалась этой уязвимостью и надавила на неё — сильно.

Команда посетила PayPal во время конференции разработчиков в Сан-Франциско и привезла с собой огромный кусок льда, наполненный банкнотами. На льду было написано: «PayPal замораживает ваши счета. Разморозь свои деньги на Unfreezeyourmoney.com». Кампания была настолько успешной, что WePay сообщила о 300-процентном росте еженедельного трафика и 250-процентном росте числа регистраций.

Главный вывод: партизанская реклама в «серьезных» и регулируемых отраслях, таких как финансовый сектор, может быть такой же увлекательной, интересной и успешной, как и в потребительском секторе.

ЮНИСЕФ: автоматы по продаже грязной воды (2009)

Чтобы привлечь внимание к проблеме нехватки воды в мире, международная благотворительная организация ЮНИСЕФ разместила на улицах Нью-Йорка торговые автоматы, продающие грязную и опасную воду. В ассортименте были малярия, холера, брюшной тиф, лихорадка денге, гепатит, дизентерия, сальмонеллёз и жёлтая лихорадка — диарейные заболевания, которые ежедневно уносили тысячи жизней из-за употребления грязной воды.

Бутылки стоили 1 доллар, и этого хватало, чтобы обеспечить ребёнка чистой питьевой водой на 40 дней. Мероприятие достигло своих целей: оно вызвало ажиотаж, повысило осведомлённость о водном кризисе и собрало 1 миллион долларов пожертвований. Более того, проект способствовал снижению числа смертей от болезней, связанных с водой, в мире: к 2015 году их число сократилось с более чем 4000 в день до чуть менее 1000 в день.

Главный вывод: экспериментальный партизанский маркетинг идеально подходит, если вы хотите добиться более глубокого уровня поддержки вашего бренда или кампании.

Использование возможностей партизанского маркетинга в мире цифровых технологий

Согласно недавнему отчёту, в этом году мы будем проводить в интернете в среднем 400 минут в день. Поэтому неудивительно, что бренды хотят сосредоточить свои усилия в интернете.

Но для современных партизан есть и хорошие новости. Во-первых, социальные сети как никогда упрощают распространение партизанских маркетинговых инструментов. Во-вторых, поощряя создание пользовательского контента, вы можете продлить срок жизни своих кампаний и стимулировать онлайн-обсуждение. А такие простые шаги, как добавление QR-кодов в печатные материалы, могут помочь вашему бренду повысить конверсию и отслеживать результаты в режиме реального времени.

 

В цифровом мире, где аудитория на каждом шагу сталкивается с рекламой, выделиться из толпы — это одновременно и вызов, и необходимость. Партизанская реклама, стратегия, основанная на воображении и нестандартных методах, остаётся мощным инструментом, позволяющим брендам оказывать сильное влияние.

Хотите больше узнать секретов маркетинга?

Читайте другие наши материалы! Здесь мы пишем о ведении бизнеса, создании эффективного дизайна, а также фишках ораторского искусства.

АКТУАЛЬНЫЕ НОВОСТИ

Алгоритм разметки слайдов коммерческой презентации

Создание дизайна презентации – это многоступенчатый процесс, который включает в себя несколько этапов проработки визуальных решений. В этой статье мы поговорим о последовательности действий, которые помогут вам предварительно структурировать слайд для дальнейшей...
Подробнее

Почему ребрендинг не работает? 5 ошибок, которых стоит избегать

Ребрендинг часто воспринимается как мгновенное решение всех проблем компании — новый логотип или шрифт, которые способны исправить все . Однако, если у такого подхода нет чёткой стратегической цели, он становится лишь декорацией. Многие компании решаются на...
Подробнее

Где искать графические элементы для презентации?

Для создания стильной коммерческой презентации необходимо серьезно подойти к процессу подбора визуальных элементов, которые в комбинации преобразуются в яркий дизайн. В этой статье мы собрали источники, где можно брать красочные фотографии и необычную...
Подробнее
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА PRE-KHONISH

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА PRE-KHONISH

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА PRE-KHONISHПроцесс разработки презентации для инвесторовПредставление проекта перед потенциальными инвесторами  — это важный этап реализации проекта, от которого зависят будущие возможности авторов проекта. Поэтому с особой...

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ HOBBY WORLD

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ HOBBY WORLD

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ HOBBY WORLDВопрос самореализации человека с точки зрения бизнесаВ этом материале мы бы хотели подробно рассказать о процессе создания нетривиального проекта для Hobby World. Руководство компании обратилось к нашей команде с целью...

СКАЧАТЬ

Автор статьи

Константин Булыгин CEO Biecom