Выбрать страницу

Партизанский маркетинг на торговой выставке

Участники выставки торговой выставки не забывают о том, зачем они здесь. Они понимают, что им необходимо представить свой продукт собравшейся аудиторией, до которой важно донести всю самую важную информацию, ассоциирующуюся с брендом.  Однако грамотные руководители брендов знают, что рассказывать историю своего продукта – это не самый эффективный способ, поэтому они прибегают к принципу партизанского контент-маркетинга.

Продажи и контент-маркетинг – идеальный симбиоз

Компании, которые напрямую согласовывают свои цели в области продаж с общекорпоративными задачами, получают примерно на 208% больше дохода, чем те, которые этого не делают. Но даже в этом случае многие компании видят некоторую дистанцию между этими двумя задачами, в то время как они напрямую влияют друг на друга. На самом деле ни одна из этих корпоративных частей рабочего процесса не может быть успешной без другой, поэтому подобная дистанция может быть даже вредной.

Нигде это не проявляется так явно, как в связях полевых продаж с контент-маркетингом. Каждая из команд, занимающаяся полевыми продажами или контент-маркетингом, напрямую сосредоточена на клиентах: заинтересовать их продуктом, продемонстрировать, как он может им помочь, и сохранить их вовлеченность в будущих линейках продукта. Контент, который используется для этого, в значительной степени основан на реальных болевых точках клиентов, вопросах, трудностях и другой информации, которая предоставляется командой продаж. А ресурсы, созданные командой контент-маркетинга (например, электронные книги, демо-версии и официальные документы), являются теми самыми инструментами, которые используют продавцы, чтобы превратить потенциальных клиентов в лояльных.

Презентации на торговой выставке = Обмен активами и привлечение потенциальных клиентов

Презентации на самом дела являются невероятно важной частью маркетингового контента, потому что питчинг на торговой выставке может быть одной из двух совершенно разных вещей: обременительным обязательством или прекрасной возможностью стать более искусным в установлении контакта с вашей целевой аудиторией. То, чем это станет для вас, почти полностью зависит от того, как вы подготовите рабочие инструменты и сформулируете свое сообщение к аудитории.

Чтобы получить максимум пользы от участия в торговой выставке важно использовать спич-презентацию и визуальное повествование. При разработке темы торговой выставки стоит учесть несколько важных моментов:

1. Визуальные эффекты имеют значение.

 Расположенные в хронологическом порядке слайды слишком предсказуемы, и поэтому не подходят для требовательной, шумной аудитории, которая собирается на торговых выставках, и лучшим решением в этом случае будет визуальное повествование. Доказано, что простые, но актуальные визуальные решения лучше запоминаются, чем скучные стандартные изображения и одинокий текст. Яркое визуальное оформление также может привлечь внимание зрителя еще до того, как он поймет, какая компания создала презентацию. Итак, если вы ждали знака, чтобы отказаться от традиционной структуры презентации, то это он. Дайте волю креативу!

2. Люди хотят, чтобы их услышали. 

Что нужно сделать, чтобы вовлечь аудиторию? Свернуть с проторенной дорожки стандартных «лекций»-презентаций и добавить немного интерактивного контента, ярких образов и коммуникации со зрителем. Уже звучит инересно, не правда ли?

Использование диалоговой стратегии построения презентации, не ограниченной строгим порядком слайдов, дает больше свободы, чтобы реагировать на потребности и вызовы со стороны аудитории и тем самым вести содержательный диалог с потенциальными клиентами. Важно, что подобная форма спич-презентации позволяет  отвечать на вопросы аудитории по мере их поступления, а не в конце доклада, когда внимание зрителя окончательно потеряно. Кроме того, в дополнение к выступлению вы можете демонстрировать связанный с основной темой контент, например, тематическое исследование от аналогичного клиента или отчет, подтверждающий важную статистику. Это сделает ваше выступление разнообразным и, что важно, убедительным.

3. Все дело в лидах (и еще немного в коммуникации). 

Сегодня компании не нужно печатать сотни красочных копий флаеров и буклетов, чтобы (а) эффективно использовать контент на торговой выставке; (б) превратить своих представителей на выставке в могущественных партизанских контент-маркетологов. Физические носители рекламы зачастую сложно сделать достаточно запоминающимися без потери смысла и больших финансовых затрат. К тому же зачастую очень сложно отследить их эффективность из-за большого количества отвлекающих факторов, которые могут привести к тому, что ваш буклет отправят в мусорку. И что в этой ситуации является главной проблемой? Отсутствие лидов – привлечения внимания потенциальных клиентов. Если вы непреклонны в использовании физических активов, то задействуйте их, но не ограничивайтесь исключительно ими. Всегда держите под рукой цифровые версии рекламных материалов, чтобы предложить отправить их по почте или в социальных сетях заинтересовавшимся клиентам. Таким образом, вы удовлетворяете их интерес и одновременно получаете контакт для дальнейшей коммуникации.

Самое замечательное в торговых выставках то, что они предоставляют возможность продажникам и специалистам по контент-маркетингу активно поработать вместе. Контент, разрабатываемый для торговых выставок, сфокусирован на интересной подаче и концентрации в презентации вовлекающего контента. При работе с данными контент-материалами у представителей компании на выставке появляются разнообразные инструменты для того, чтобы оставаться гибким в переговорах с клиентом и доказывать ценность продукта с помощью визуальных, текстовых и статистических средств. Более того, информация, которую работники компаний собирают на выставках, может быть использована для улучшения существующего контента и создания новых коммерческих стратегий продаж.

Это настоящий партизанский контент-маркетинг: предоставление представителям компаний, которые чаще всего сосредоточены на прибыли, экономически эффективного способа привлечения потенциальных клиентов с помощью вовлекающего контента. 

Этот принцип постоянного взаимодействия отделов продаж и контент-маркетинга позволяет представителям компании на торговой выставке вести интересную коммуникацию с потенциальными клиентами и участвовать в создании инновационного контента, который в свою очередь будет вовлекать новых клиентов и налаживать связь с аудиторией компании в целом. И так по кругу: контент способствует продажам, которые действуют на создание нового вовлекающего контента. Однако это не порочный круг. Это тот самый ценный контакт с аудиторией.

АКТУАЛЬНЫЕ НОВОСТИ

Как улучшить речь для публичного выступления с помощью нейроанализа

Представим, что ваша презентация для выступления уже готова. У вас есть интересная тема, потрясающие визуальные эффекты, несколько ярких тезисов и даже статистика, подтверждающая их. К сожалению, такая подготовленность не гарантирует, что аудитория действительно...

Как создать цепляющий заголовок?

Продолжаем серию статей про создание коммерческих презентаций, где мы собираем советы по текстовому и дизайнерскому оформлению слайдов (с предыдущими можно ознакомиться здесь). В этой статье поговорим о заголовке в коммерческой презентации, его особенностях и способах...

Слепое пятно воронки продаж: где оно находится и как это исправить

Если вы занимаетесь продажами или маркетингом, то вы хорошо знакомы с воронкой продаж. Это набор действий, призванных помочь вам направить потенциальных клиентов к тому, чтобы они стали покупателями с помощью высокоорганизованного контента и стратегий. К сожалению,...
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ КОМПАНИИ JURAT

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ КОМПАНИИ JURAT

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ КОМПАНИИ JURATПроцесс разработки презентации по внедрению образовательных системКомпания Jurat обратилась к команде BIECOM с комплексным запросом по созданию нескольких коммерческих презентаций под различные задачи, которые способствуют...

ЛИФЛЕТ ДЛЯ ОБЩЕСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ JURAT

ЛИФЛЕТ ДЛЯ ОБЩЕСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ JURAT

ЛИФЛЕТ ДЛЯ ОБЩЕСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ JURATРаскрываем подробности создания печатной продукции для продвижения благотворительных образовательных услуг в малых регионахВ разнообразный перечень услуг компании BIECOM входит разработка дизайна полиграфических изделий под...

Автор статьи

Константин Булыгин

CEO Biecom