Беглый просмотр презентации: как запомниться инвестору

Предлагаем рассмотреть следующую ситуацию: вы отправили всю информацию о вашем стартапе потенциальному инвестору в виде презентации. Как он скорее всего ее будет смотреть?

Посмотрел первый слайд. Пролистал. Второй, третий. Пролистал быстрее. Через 38 секунд он закрыл файл.

Примерно так, если учитывать, что у каждого делового человека есть множество других обязанностей, и не каждый готов вникать полностью исключительно в ваш проект. Что с этим делать? Как сделать так, чтобы инвестор понял, о чем ваш проект, при быстром просмотре и заинтересовался им?

Давайте разбираться.

Презентации читают не так, как мы их создаём

Первостепенно, что нужно понимать — это то, что в вашем проекте полностью от начала и до конца заинтересованы только вы. Инвесторы, потенциальные партнеры не будут вникать в каждое слово, поэтому стоит учитывать такой «беглый» формат восприятия вашей презентации при ее подготовке.

Когда вы строите презентацию как последовательный рассказ — от проблемы к решению, ваш зритель — не читает последовательно, а предварительно сканирует по диагонали, чтобы понять: «Стоит ли углубляться?».

Чтобы не потерять вашего зрителя на этапе сканирования слайда, вам важно решить две задачи: 

• Сделать ключевые блоки мгновенно читаемыми.
• Расположить их там, где они точно привлекут внимание.

Итак, как же это сделать? Предлагаем несколько лайфхаков, как адаптировать презентацию под просмотр «по диагонали»:

• Один слайд — одна мысль
  Уберите перегруженные структуры. Люди не читают абзацы на слайдах. Они ловят заголовки и крупные элементы, поэтому сосредоточьтесь на главных тезисах и небольших поясняющих текстовых блоках.
• Визуальный якорь на каждом слайде
  Инфографика, крупная цифра, лаконичный тезис, схема — используйте акцентный элемент на слайде, который позволит привлечь внимание зрителя и заинтересовать в сути сообщения.
• Понятные заголовки
  Не «Наш продукт», а «Автоматизация рутинных продаж в строительстве». Конкретизируйте ваши заголовки и добавляйте по возможности смысловые крючки, которые будут мотивировать зрителя вовлечься в полноценное прочтение текста.
• Никаких PDF-файлов на 35 слайдов
  Не создавайте огромные отчетные презентации, которые никто не дочитает. Оптимальный объем — 10–12 слайдов. Пишите компактно и по делу. Тогда вы точно запомнитесь.

Придерживайтесь этих принципов, и ваша презентация не будет терять смысловое наполнение при беглом прочтении и будет продолжать выполнять свои функции по привлечению инвестиций и вовлечению в суть проекта. Кстати, о «сути», что именно должно быть в вашей презентации для инвесторов?

Рассказываем!

Концепция проекта в одном предложении

На первом или втором слайде представьте короткую формулировку сути вашего бизнеса/проекта/стартапа:
«Мы — платформа, которая автоматизирует B2B-продажи в строительстве». Не нужно углубляться в миссию, философию и различные абстракции. Опишите конкретно: кто вы, что делаете и для кого.

Проблема + потенциал рынка

Почему это важно? Если нет проблемы, которую нужно решить — нет и бизнеса. Один слайд обязательно должен быть посвящен реальной боли целевой аудитории и краткой оценке рынка.
Продемонстрируйте также на визуальном уровне проблему вашей ЦА и покажите ключевые показатели.

Деятельность

Инвесторы хотят видеть выгоду вашего предложения, поэтому продемонстрируйте надежность ваших действий. Даже если продукт только запускается — покажите MVP, кейсы, фидбек, первую выручку, партнеров, интерес со стороны. Любое доказательство того, что ваше предложение будет работать. Реализуйте это в форме дорожной карты, на каждом этапе, показывая какие действия и результаты планируются быть.

Почему вы — именно та команда

Покажите реальные фото и факты вашей компании, команды. При этом абстрактные формулировки вряд ли будут работать «10 лет опыта в IT». Используйте лучше яркие тезисы с показательными результатами:

«Руководил digital-направлением в X5 Retail»
Слайд с командой часто пролистывают, если он выглядит как формальность. Поэтому привлеките к нему внимание с помощью визуала и ярких цифр.

Что вы ищете

Без каких-либо отступлений в одном из финальных слайдов напишите желаемое действие от аудитории: «Ищем 300 тыс рублей финансирования на масштабирование продаж за 18 месяцев».
Потенциальному инвестору нужно сразу понимать, на каких условиях предлагается сделка, поэтому лучше избегать расплывчатых формулировок.

Помните, что задача инвестора — за короткое время принять решение о возможности сотрудничества. И если ваша презентация оказалась сложной для восприятия и непонятной  — второго шанса не будет. Сделайте так, чтобы даже беглый просмотр презентации оставил ощущение: «Это интересно. Надо связаться». А как это сделать, рассказали выше. Сохраняйте и применяйте на практике!