Баннерная слепота: как сделать цифровую рекламу эффективной?

Сегодня зрительское внимание в медиа-среде — ценнейший ресурс, за который борются бренды, маркетплейсы, приложения, социальные сети. В цифровом пространстве конкуренция достигает невиданных ранее высот, что одновременно сопровождается баннерной слепотой потенциальных клиентов – рассеиванием внимания между большим количеством источников и тотальным игнорированием рекламных объявлений. Очевидно становится, что сегодня уже недостаточно просто объявить о своем продукте и рассказать о его особенностях, потому что старые методы рекламы работают все хуже. Но что делать? Как привлечь и, самое главное, удержать внимание клиента в эпоху цифрового перенасыщения? Давайте поговорим об этом подробнее.

Не стоит переживать, что классические рекламные методы перестали работать, – это закономерный процесс. Ваша главная задача — это подхватывать формирующиеся новые принципы, которые показали результат на практике. Предлагаем рассмотреть некоторые из рабочих инструментов, которые используются уже сейчас.

Реклама без рекламы

Нативная реклама остается устойчивым принципом продвижения многих брендов. Нативное продвижение услуг может проявляется в различных формах:

• Лид-магнит

Компанией создается полезный бесплатный продукт в обмен на зрительское внимание и контактные данные.

• Контент-маркетинг

Экспертами компании предоставляется множество экспертного контента различного формата, начиная от статей и заканчивая видео-инструкциями, с целью повысить доверие к бренду и впоследствии привести к покупке продукта. Сюда относится создание статейного контента на открытые платформы по типу VC.ru и Яндекс.Дзена, проведение интервью с ключевыми экспертами, создание аудио-визуального контента для социальных сетей (VK, Telegram).

В этом контексте все более популярной методикой продвижения и рекламы становится создание ассоциативной связи между компанией и личным брендом эксперта, руководителя или амбассадора. Таким образом выстраивается более доверительное отношение к бренду, так как клиенты видят, что за брендом стоят живые люди с их эмоциями, проблемами и знаниями.

Хорошими примерами могут послужить:

• Герман Греф, который активно продвигает личный бренд и вместе с этим банк «Сбер» через участие в стратегических конференциях, выступления на крупных форумах и продвижение инновационных инициатив. Его ассоциируют с технологическим развитием и модернизацией финансового сектора.
• Актёр Дмитрий Нагиев уже несколько лет является постоянным лицом рекламных кампаний МТС, благодаря чему бренд ярко выделяется харизматичными рекламными компаниями.

Персонализация

Тренд на персоналии отражается на медиа пространство в целом и на рекламные материалы в частности. Главным ориентиром для компаний в конкуренции становится — детальная персонализация рекламного и нативного контента.

Сегодня благодаря социальным сетям брендам проще добраться до потенциального покупателя, так как алгоритмы персональных рекомендаций все точнее выводят рекламу на клиентов. Однако, чтобы получить внимание клиента, важно понимать два факта:

• Чем лучше вы понимаете вашу аудиторию, тем выше вероятность, что вы ее зацепите и удержите;
• Вы должны уметь применить знания о ЦА на практике в креативах.

Сегодня уже не работают банальные вопросы и стандартные картинки для привлечения внимания. Но что работает?

Язык целевой аудитории

Многие бренды перестраиваются под язык аудитории, с которой коммуницируют. Особенно это заметно на компаниях, работающих с молодежью.

К тому же бренды используют культурные веяния. На этом примере, Т-Журнал задействует в качестве триггера интерес молодежи к аниме. Такая картинка привлекает внимание, а затем они обращаются к тексту, и здесь их ждет смелое заявление: «Как войти во взрослую жизнь без кринжа». Здесь мы видим как используется молодежный слэнг, что вызывает одобрительный смех со стороны аудитории и интерес к статье на актуальную для нее тематику.

Юмор — как основа

Смех — это выброс дофамина и формирование положительной реакции. Именно поэтому последнее время мы наблюдаем, как компании все активнее используют юмор как яркий инструмент выстраивания коммуникации с клиентом. Это может быть создание смешных ситуаций, адаптация популярных мемов.

Например, на донном баннере изображены бобры, которые «строят» мосты подобно тому как прожект-менеджеры создают различные проекты. Но бобры выбраны не случайно. Для обычного зрителя в них нет ничего особенного, но есть аудитория, которая считает отсылку на мем про бобра, в котором поляк, встретивший животное, начинает забавно восхищаться увиденным. Мем появился еще в мае 2022 г. в соцсетях, но удерживает свою популярность даже на момент начала 2025 года. Таким образом, реклама скрыто задействует мета-текст (отсылает к мему), но при этом незнание этого мема не делает визуальную метафору менее понятной и притягивающей внимание.

Таким образом, сегодня в создании рекламных предложений немаловажную роль играет фактор креативности. Чем необычнее бренд заявит о себе, тем выше будет узнаваемость. Конечно, нужно понимать, что во всем должна быть мера, и не стоит задействовать эпатажные и рискованные темы. Вы должны досконально изучить целевую аудиторию, чтобы понимать, что приемлемо в конкретных условиях. Чем ближе вы находитесь к аудитории, тем больше шансов построить качественную коммуникацию и запустить лидогенерацию.

И в заключении скажем, что рекламные стратегии — это подвижная система, которая требует постоянных проверок и доработок, поэтому тщательно продумывайте и тестируйте различные форматы рекламных материалов, прежде чем вложиться в крупную рекламную компанию. Сначала проверяйте, а затем масштабируйте рабочие стратегии. Желаем вам удачи!