10 советов по созданию эффективной убеждающей речи

Уже многократно обращаемся к этой тебе, но исходя из того, что все всегда совершают одни и те же ошибки- еще раз по главным постулатам!

Эффективная, убедительная речь может полностью изменить траекторию вашей карьеры. Возможно, вы предприниматель, пытающийся убедить группу венчурных инвесторов в необходимости финансирования новой компании, или хотите, чтобы совет директоров одобрил расширение бизнеса за рубежом.

Конечно, это легче сказать, чем сделать, но при правильной подготовке это далеко не так. Поэтому ниже приведены 10 советов, которые помогут склонить, соблазнить, убедить на свою сторону любую аудиторию!

1. Изучите свою аудиторию

Кто будет присутствовать на вашей презентации? Каковы их цели? Что их мотивирует? Какие ценности их больше всего волнуют? Подберите содержание презентации с учетом особенностей аудитории. Говорите так, чтобы у слушателей возникло ощущение, что вы обращаетесь к ним индивидуально. Это повысит ваш авторитет и покажет, что вы заранее проделали домашнюю работу.

2. Выберите 1-3 цели

Хорошая убеждающая речь фокусируется на нескольких вещах — и все. У вас может быть множество других идей, связанных с той темой, которую вы хотите донести до слушателей, но если вы будете говорить о слишком многих вещах, вы запутаете аудиторию. Пишите свою речь так, чтобы они могли понять, что является наиболее важным.

3. Включите в речь препятствия

Хорошо подумайте о том, какие проблемы с вашей идеей могут возникнуть у слушателей. Вместо того чтобы отмахнуться от них (это может задеть чувства доброй воли), заблаговременно признайте эти моменты в своей речи, а затем тщательно продумайте, как ваше решение будет отвечать целям всех участников.

4. Создайте привлекающую внимание историю

Вы хотите захватить внимание слушателей с первых же слов. Для этого расскажите короткую историю, иллюстрирующую цель вашего выступления. Пусть эта история будет понятна всем участникам. Это поможет смягчить настроение в зале, особенно если речь идет о группе, которая может быть в корне не согласна с вашей идеей.

5. Репетируйте как сумасшедший

Убежденность — это ключ к созданию убедительной речи. Очень важно, чтобы во время выступления вы не дрогнули и не потеряли ход мысли. Начните свою речь не с дружеского «спасибо, что пришли», а с рассказа, чтобы привлечь внимание всех присутствующих. Поддерживайте высокую интенсивность речи, чтобы не ослаблять внимание слушателей на протяжении всего выступления, для этого тренируйтесь снова и снова. Попросите друзей послушать Вашу речь и дать Вам обратную связь. Затем учтите их замечания.

6. Заучивание

Чтение с карточки будет только отвлекать слушателей. Репетируйте столько, чтобы знать свою речь вдоль и поперек. Не зацикливайтесь на запоминании каждого слова, вместо этого сосредоточьтесь на запоминании последовательности ключевых моментов и примеров, которые вы используете для их иллюстрации. Посмотрите наш блог о простом приеме, который поможет вам запомнить любую речь.

7. Установите зрительный контакт

Эффективная убедительная речь получается тогда, когда вам удается установить контакт с другим человеком. Для этого необходимо поддерживать зрительный контакт на протяжении всей речи. Не смотрите только на одного человека — сканируйте зал и концентрируйте внимание на разных людях короткими вспышками.

8. Используйте повторы

Не торопитесь с презентацией. Говорите медленно и размеренно. После объяснения каждого из нескольких основных моментов вернитесь и объясните их еще раз. Повторение поможет донести до слушателей ваши цели.

Привлеките внимание слушателей, сделав презентацию более интерактивной.

9. Закончите выступление

Представьте себя адвокатом, выступающим с аргументами перед присяжными. Стройте свои заключительные выступления так, как это делает адвокат, — с блеском и серьезностью. После того как вы произнесли последнюю, впечатляющую фразу, не говорите сразу «спасибо». Вместо этого подождите шесть-семь секунд, а затем скажите: «Я буду рад ответить на вопросы».

10. Принимайте обратную связь благосклонно

Внимательно слушайте вопросы аудитории. Уделите время каждому из них, не преувеличивайте и не набрасывайтесь на идеи, которые бросают вызов вашим тезисам. Спокойствие и самообладание помогут вам в достижении цели.

Примеры эффективных убеждающих выступлений в продажах:

Одними из самых распространенных убеждающих выступлений, с которыми вам приходится сталкиваться, являются торговые предложения или УТП. Для торговых представителей, сейлеров, менеджеров и пр. очень важно создавать эффективные убеждающие речи, поскольку они помогают установить контакт с клиентами на эмоциональном уровне и затронуть их чувства.

Именно поэтому уже в ближайшем будущем мы возобновим наш курс по продажам и будем активно помогать вам понять как презентации и продажи синонимичны и могут работать рука об руку!