ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ МНОГОПРОФИЛЬНОГО МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА
“КЛИНИКА №1”
В сегменте оказания медицинских услуг в столичном регионе достаточно высокая конкуренция. Из-за этого многопрофильные клиники заинтересованы в качественной самопрезентации среди потенциальных клиентов представителей бизнеса. Потому что реклама, обращенная к частным пациентам, в вопросах построения партнерских отношений малоэффективна.
Бизнес выбирает подрядчика в этой отрасли совершенно не так, как частные клиенты. В партнере по части проведения медосмотров, оформления медицинских документов государственного образца и плановой диспансеризации сотрудников, предприятиям важнее полнота штата, технического оснащения и уверенность в партнере. Именно на этих моментам мы акцентировали внимание при разработке презентации медицинских услуг “Клиники №1” в Химках.
Какие услуги презентует “Клиника №1” в Химках
На фоне растущего дефицита кадров во многих отраслях работодатели стали больше заинтересованы в удержании сотрудников. Людей стали ценить больше, а значит стали и гораздо серьезнее относиться к контролю их состояния здоровья. Ведь редкий современный руководитель не знает, что профилактика обходится бизнесу дешевле, чем компенсация больничных и производственные травмы.
Именно текущие вопросы контроля здоровья сотрудников на рабочем месте предлагает решить многопрофильный медицинский центр “Клиника №1”. Для этого у частного медицинского учреждения есть все необходимое: укомплектованный штат специалистов, современное техническое оснащение диагностическим и лечебным оборудованием, право на подготовку и выдачу медицинских документов государственного образца.
Обратившийся к нам представитель клиники четко и доступно сформулировал запрос: разработать презентацию услуг медицинского центра для бизнеса и предприятий.
После согласования формата сотрудничества мы получили информацию о клинике, доступных к заказу услугах по проведению профосмотров, освидетельствования, вакцинации, диспансеризации сотрудников предприятия по договору. Также мы пообщались в рамках вопросов брифа, что позволило руководителю проекта сформировать видение презентации и получить для реализации всю необходимую информацию, включая отраслевые нюансы.
Ключевые акценты в презентации расставили вокруг заинтересованности потенциальных клиентов в проведении обязательных предрейсовых осмотров и диспансеризации для водителей. Также приняли решение выделить то, что в перспективе способно повлиять на решение предприятия сотрудничать с клиникой: возможности для работы на выезде, квалификацию сотрудников, наличие у них сертификатов и допусков для выдачи медицинских документов.
Как мы решали задачу по разработке презентации для медицинского центра
Планировалось, что готовая презентация должна получиться представительной, но не формализованной. В формате слайд-шоу или в печатном виде она должна оставаться информативной, причем без дополнительной расшифровки спикера. Так она будет эффективно презентовать услуги на экране стенда отраслевой выставки, на интерактивных рекламных площадках и не только.
За основу при выборе структуры подачи информации мы изначально взяли классическую схему “от общего к частному”. Для презентации пакета разноплановых услуг она работает довольно эффективно, если аудитория потенциально заинтересована в предложении. В случае с презентацией для клиники дело обстоит именно таким образом.
Заказчик не первый год оказывает услуги медицинского сопровождения предприятий. Это позволило получить от представителя клиники детальную информацию о том, что влияет на принятие решения о сотрудничестве, какие вопросы задают потенциальные клиенты, чем руководствуются при решении о заключении договора. Все преимущества, которые мы сформулировали для презентации, равномерно распределены по слайдам. Так каждый стал самостоятельной продающей услуги единицей, но продажи не навязчивые и от того скорее привлекают внимание, чем воспринимаются рекламными обещаниями.
Технические нюансы
- Проект презентации разрабатывали с учетом возможности для корректной распечатки, для этого внимательно подошли к подбору шрифтов и цветов палитры.
- Цвета и общую компоновку слайдов подобрали в соответствии с брендовой палитрой медицинского учреждения, геометрические линии и подложки направляют взгляд при просмотре и помогают акцентировать внимание там, где это необходимо.
- Формат слайда горизонтальный 16:9, что считается самой распространенной ориентацией для трансляции на интерактивных экранах и стендах.
- Заказчику передачи файл презентации в формате pptx, а также исходники и шаблоны в электронном виде, что позволит при необходимости самостоятельно дополнить презентацию или внести изменения в полученные слайды.
Как проходило согласование презентации для медцентра
Корректность того, как описаны и поданы услуги медцентра на слайдах проверял непосредственно представитель заказчика. В нашей работе над презентацией особое внимание уделяется тому, чтобы на слайдах не было ошибок. Поэтому мы всегда заранее согласовываем с заказчиком возможности предварительного согласования структуры, ведь никто лучше эксперта отрасли не укажет на возможные неочевидные со стороны нюансы.
Благодаря тому, что изначально мы получили достаточно полную информацию по услугам и специфике работы медицинской организации, согласование заняло минимум времени у представителя заказчика. На первой итерации согласовали технические моменты и то, на чем будут расставлены акценты. Впоследствии уточняли детали и разбивку по слайдам. На финальной итерации — непосредственно перед передачей результата — прислали готовую версию.
Как медицинский центр сможет использовать презентацию
Презентация клиники — универсальный формат, который может быть задействован в различных сценариях. В работе непосредственно с потенциальными клиентами слайды можно транслировать на стендах в рамках отраслевых мероприятий, использовать на семинарах для потенциальных клиентов и в качестве наглядного дополнения персонального коммерческого предложения. Также разработанная нами презентация подойдет для подготовки сотрудников, которые продают услуги клиники: для акцентирования их внимания на выгодах от сотрудничества, которые нужно подчеркивать в общении с представителями целевой аудитории.
В качестве бонуса к презентации заказчик получил пакет дополнительных материалов для самостоятельного расширения презентации в перспективе. Также мы по желанию заказчика предоставляем консультацию по выступлению с презентацией для разных типов аудиторий. Наша главная цель — через разработку презентации решить задачу заказчика. В кейсе о сотрудничестве с медицинским центром “Клиника №1” нам это удалось. В рамках обратной связи представитель медцентра поблагодарил за оказанную услугу и отметил профессионализм работы нашей команды.