Проект для губернатора

Коллеги, сегодня предлагаю обсудить крайне важное и, если вдуматься, несколько парадоксальное понятие — «экспертиза». А также поговорить о том, каким должно быть выстраивание прозрачных и честных взаимоотношений между её носителем — то есть нами, исполнителями — и рядом наших клиентов. Речь пойдет о той самой экспертизе, которую мы демонстрируем, и о тех порой курьёзных, а иногда и откровенно абсурдных ситуациях, которые возникают на этой почве. Что скрывать, существуют заказчики, обладающие выраженной склонностью к гиперболизации значимости своей задачи. Они с особым рвением мотивируют её высочайшую важность, исключительную срочность и необходимость создания продукта безупречного качества.

Речь часто идет о презентационных материалах, при этом клиент непременно упоминает, что с этим самым материалом он направится прямиком к губернатору, мэру, их заместителям, министрам и далее по внушительному списку — в общем, к какому-либо высокопоставленному лицу, облеченному властью. И знаете, это по-своему прекрасно, что люди приходят к нам с подобными запросами. Тот факт, что презентация, которую выполнила наша компания, «БИКОМ», в конечном счете ляжет на стол столь влиятельным персонам, для нас является абсолютно нормальным и даже рутинным обстоятельством. А почему? Да потому что мы действительно создаем продукты высочайшего класса, а накопленная нами экспертиза в полной мере позволяет реализовывать подобные ответственные проекты, способные решать судьбы.

Речь может идти о крупных жилых комплексах и коммерческой застройке, о многомиллионных инвестиционных проектах, о карьерном продвижении конкретного лица на ключевые должности, а также о многом другом, что имеет огромную значимость, а зачастую сопряжено с колоссальными финансовыми потоками и стратегическими решениями. Причем последствия могут быть колоссальными как в социальном, так и в экономическом и даже политическом аспектах.

Однако в рамках данной статьи мне бы хотелось позволить себе немного коммерческого юмора и, возможно, даже легкой доли цинизма, обращенного к тем случаям, когда заказчик, расписывающий титаническую важность своей задачи, одновременно с этим излучает уверенность, что всё это очень важное и нужное, то, с чем он пойдет к очередному министру, должно быть создано буквально «на коленке» и примерно за 10-15 тысяч рублей. Причем часто звучает сопровождающая ремарка, дескать, «да я бы и сам всё сделал, конечно, мне лишь бы чуть-чуть подкрутить, немного помочь с оформлением» и так далее.

Здесь мне хотелось бы слегка просветить логику для тех, кто пытается пользоваться подобными манипулятивными техниками, и задать им встречный, риторический вопрос. Как вы полагаете, если мы обладаем компетенцией, позволяющей создать проект, способный изменить мнение или повлиять на решение определенного высокопоставленного лица, то разве мы сами не можем прийти к такому фигуранту, продемонстрировать ему ваш (либо аналогичный) проработанный проект и получить необходимое решение? Речь о решениях по застройке территории, выделению инвестиций, одобрению инициативы и многом другом. Мы заявляем со всей твердостью: да, можем. Уловили суть? Существует классическая схема посреднических услуг, в которой экспертиза самого посредника достигает такого уровня, что он в прямом смысле слова может сам выступать в роли инициатора и драйвера тех самых процессов и услуг, которые у него традиционно заказывают.

Приведу наглядную аналогию. Опытный и талантливый биржевой брокер, чья экспертиза не вызывает сомнений, получает право распоряжаться капиталами своих клиентов на определенном этапе: хеджировать риски, проводить диверсификацию инвестиционного портфеля и выполнять прочие высокоответственные операции. Но рано или поздно практически каждый такой эксперт-брокер закономерно приходит к тому, чтобы начать самостоятельно играть на рынке, используя собственные средства и наработанные стратегии. История, например, широко известной компании Raydalio и её основателя как нельзя лучше подтверждает эту закономерность.

Говоря простыми словами, если вы являетесь настоящим, состоявшимся экспертом в своей области, то вы по определению обладаете достаточным знанием, связями и компетенциями, чтобы самим выступать с инициативой реализации подобных проектов. Что, собственно говоря, мы и делаем в рамках нашей деятельности. Именно этим объясняется тот факт, что нами были созданы и успешно функционируют отдельные фонды, общественные объединения, консалтинговые компании и другие структуры.

И теперь, выступая уже не только в роли исполнителя конкретной презентации «под ключ», но и в качестве полноценного инициатора и разработчика комплексных проектов, которые мы же и представляем различным высокопоставленным лицам, принимающим судьбоносные решения, мы хотим донести до вас еще раз очень простую мысль. Стоимость создания такого проекта, даже его себестоимость, мягко выражаясь, на порядок превышает те самые 20 тысяч рублей, которые иногда озвучиваются. Потому что вдумчивый, тщательно разработанный, содержательный и при этом достойно оформленный проект сам по себе, в рыночных условиях, просто не может стоить 20 тысяч рублей. Следовательно, если вы всерьез рассчитываете, вложив 20 тысяч рублей в некую презентацию, получить от какого-нибудь губернатора положительное решение на сумму в 100 миллионов, то, вероятно, в этой математической модели что-то принципиально не сходится.

Возникает резонный вопрос: какова же в таком случае роль самого заказчика в этом проекте? Ибо какой смысл для инвестора или государства выделять 100 миллионов рублей на реализацию какого-либо проекта, если инициатор этого самого проекта даже не хочет или не видит необходимости инвестировать и 20 тысяч рублей в его качественное, профессиональное оформление и содержательную проработку? Это, безусловно, достаточно категоричная и бескомпромиссная позиция, но нам искренне хотелось бы, чтобы это порой детсадовское, упрощенческое отношение к столь серьезным вещам наконец-то прекратилось.

Крайне важно, чтобы люди в полной мере осознавали тот уровень ответственности и тот объем необходимых инвестиций — причем инвестиций не только и не столько в чистое оформление, визуализацию или красивую презентацию, сколько в глубокую, фундаментальную проработку проекта. Речь идет о создании выверенной смысловой структуры, сильного нарратива, безупречной логики и железной аргументации — всего того, что ложится на стол людям, принимающим порой крайне важные, в том числе и государственные решения. Если в нашей практике мы сталкиваемся с заказчиками, демонстрирующими описанный выше подход, то, вероятно, в лучшем случае мы просто вежливо и мягко откажем им в сотрудничестве, дабы не тратить время и ресурсы обеих сторон.

Друзья, мы искренне надеемся на ваше благоразумие, грамотность и способность к трезвому, в том числе экономическому, взвешиванию собственных ожиданий и амбиций. Ну, а при условии, что у кого-то еще остаются сомнения в уровне нашей экспертизы и профессионализма, мы всегда рады предложить ознакомиться с нашим портфолио. Оно по праву считается одним из сильнейших в своем сегменте и охватывает практически все возможные отрасли современной российской экономики. В него входит колоссальное количество успешно реализованных политических, общественных, коммерческих и инфраструктурных проектов. Мы всегда открыты к конструктивному, партнерскому и, что немаловажно, взаимовыгодному сотрудничеству.

С уважением, команда компании «БИКОМ».